Глава Replit заявил участникам конференции, что его компания больше не работает с Anthropic. Человек, знакомый с отношениями двух компаний, утверждает обратное. Теперь в публичном поле есть оба утверждения, но лишь одно из них прозвучало со сцены в микрофон.
Амджад Масад, генеральный директор и сооснователь Replit, сделал это заявление в четверг на конференции Disrupt. Replit — браузерная платформа, на которой создают и развёртывают приложения, — использовала в своём продукте модели Claude от Anthropic. По словам Масада, это сотрудничество завершено.
Что именно сказал Масад
Масад назвал три причины: стоимость, партнёрство и качество работы моделей. Он не стал выделять одну из них, оставив остальные для красоты. «Думаю, сейчас ChatGPT лучше», — сказал он и добавил, что Replit оценивает качество работы моделей с помощью внутреннего бенчмарка.
По его словам, есть и публичный бенчмарк, в котором две модели под названием Sol и Astra «стабильно» лучше справляются с созданием приложений с нуля методом вайб-кодинга. В материале не указано, кто разработал эти модели, и не приведены оценки. Так что утверждение вполне конкретное, но проверить его по озвученным данным мы не можем.
Подводя итог, он сказал, что по всем этим причинам другая сторона — «на данный момент более подходящий партнёр». Оговорка «на данный момент» здесь многое объясняет. В этой индустрии у лояльности есть дата продления.
С хронологией есть некоторая неловкость
В августе Replit объявила о партнёрстве с OpenAI. На тот момент ничто не указывало на то, что компания разошлась с Anthropic. Впрочем, никто не говорил и о том, что сотрудничество с Anthropic продолжается, но отсутствие объявления о разрыве не означает, что разрыва не было.
А ещё есть сентябрь. В посте в блоге Replit за этот месяц модели Claude Fable 5 и Claude Fable 5.1 от Anthropic названы среди тех, что работают в продакшен-среде Replit Agent. Так что если разрыв действительно произошёл, то недавно — или, по крайней мере, уже после того, как компания ещё публично указывала, что использует модели Claude.
Также сообщалось, что сотрудничество с Anthropic помогло Replit значительно нарастить выручку. Поэтому разрыв, если это действительно разрыв, — примечательная новость для объявления на конференции. Правда, узнавать о нём таким образом довольно странно.
Возражения
Не все согласны с версией Масада. Один человек, знакомый с партнёрством Anthropic и Replit и попросивший не называть его имени, сообщил, что оно по-прежнему действует.
Это один анонимный голос против слов гендиректора, так что придавать ему стоит соответствующий вес: небольшой, но и не нулевой. Оба утверждения вполне могут быть правдой. У компаний всё ещё может действовать договор, пока Replit переводит свой продукт на другие модели. «Работать с» может означать подписанное соглашение, модель по умолчанию или строчку в счёте. В материале не уточняется, что именно имел в виду Масад, а Replit на момент написания текста не ответила на запрос о разъяснениях. В исходном материале было сказано, что его обновят, если компания ответит.
Бизнес за кулисами драмы
Масад также поделился редкими сведениями о структуре выручки Replit, хотя цифры годовой регулярной выручки раскрывать отказался.
- Доля корпоративного сегмента: около 2% выручки в прошлом году и около 15% в этом, по его оценке.
- Доля B2B: более 50% выручки.
Это серьёзный сдвиг всего за год. Он также помогает понять, почему стоимость и партнёрские отношения играют столь большую роль при выборе моделей. Компания, продающая продукты крупному бизнесу, должна заботиться о маржинальности, условиях поставщиков и надёжности — о том, что платформа для любителей может себе позволить игнорировать.
Агентам нужна среда обитания
Говоря о безопасности, Масад также прибегнул к аналогии. По его словам, людям для хорошей работы нужна достойная среда: например, офис, еда, кондиционер и компьютер. Агентам нужен её аналог.
По его описанию, такая среда включает грамотную оркестрацию, восстановление после ошибок, безопасность и защиту, изоляцию в песочнице, сетевое взаимодействие, а также идентификацию и авторизацию. Если всё это правильно организовать, утверждает он, ИИ можно развёртывать безопасно.
Аргумент стройный, а заодно и удобный для компании, которая продаёт именно такую среду.
Что мы знаем, а чего не знаем
| Вопрос | Статус |
|---|---|
| Заявил ли Масад, что Replit больше не работает с Anthropic? | Да, со сцены |
| Почему? | Стоимость, партнёрство и качество работы моделей, по словам Масада |
| Есть ли независимые подтверждения заявления о бенчмарке? | В этом материале их нет |
| Подтверждают ли Anthropic или Replit разрыв? | В материале нет подтверждения |
| Действует ли партнёрство до сих пор? | Анонимный источник оспаривает разрыв |
И напоследок
В мире ИИ поставщики моделей больше похожи не на супругов, а на облачных провайдеров с более удачным маркетингом. Их меняют, когда меняются цифры. Неясно лишь, успела ли Replit уже сменить поставщика или её гендиректор проговорился до того, как были оформлены документы.